2024年进入到尾声，回顾今年，国家大型工程缩减、政策推动力降低，传统安防的发展环境恶化下行，整个安防市场仿佛因此要进入萎靡。于冠林而言，“由于安防行业与地产行业强相关”，而房地产开发投资在今年前三季度同比下降10.1%，冠林面临着市场战略的转变选择。

　　然而回顾企业过去一年的动作可以窥见，虽然传统安防整体市场有所缩减，发展大环境也不尽如人意，但是企业仍然在政策的摸索中寻找新的发展之路——例如在十四五上，国家提出在社区场景针对物业设备、安防设备智能化升级改造，给安防行业释放“存量市场改造升级”的信号，也给企业指明了方向。安防企业有转型与升级改造的先天优势，因为不同场景开发的底层逻辑仍旧是生物感知相关技术的发展。冠林提到：“尽管安防板块的业绩有所缩减，但是通过扩张其他渠道将‘安防’扩展到‘泛安防’的概念，开拓新的场景例如医院、停车场等，弥补业绩缩减的同时开拓了新的道路，传统安防正在向智慧安防和数字化安防发展。”

　　同样深耕安防行业二十余年，见证安防的发展与变化，在今年的安博会上，a&s再次与老朋友相聚，从今年展出的产品与解决方案创新中看到了冠林坚守产品自主研发与随时代发展而变革的决心，在场景数字化应用中走出了新的活力与希望。

      走产品自主研发之路

　　1、基于用户需求，注重用户体验，解决用户痛点

　　产品的推陈出新需要依据用户的痛点，冠林在追求场景功能覆盖广度的同时也关注用户细小的使用体验提升：“例如今年新推出的室内机，增加了灯带，更贴合居家场景，给人温馨的体验;室内中控带旋钮有更真实的物理触感，在大众化产品中彰显差异;门前机四目摄像头精准识别1米9到1米2的人，同时覆盖大人、老人、小孩;同时提供二维码和门禁卡识别、楼号的发光提示;智慧梯控联动门前、室内系统以及超薄刷卡器、门禁卡，用户在回家的时候门禁识别会将电梯自动降下，并自动按下所在楼层，出门前也可以在室内机点击招梯，电梯会自动升到所在楼层等等。”

在社区、家庭场景中，聚焦的用户痛点往往小而精，需要实实在在看到用户日常使用产品的全流程，切身实地地考虑使用过程会遇到的问题，定向地定制产品、焕新升级，才能使产品自然地融入生活，真正实现智能化。

　　2、注重产品间联动

　　想要覆盖用户使用产品全流程，要将场景看成一个整体，将整个流程联系起来，覆盖整个场景所有人员的行动，无论是和其他产品联动还是与互联网、其他技术联动，以整体的思维去构建完整的解决方案。

　　基于此，冠林为a&s介绍了产品矩阵中的重磅产品——边缘一体机和社区云平台。边缘域端提供物管服务，云平台将物管服务流程全面线上化，提供丰富的场景化应用。

冠林介绍道：“云边端一体的解决方案包括端侧的设备、传感器，边侧的边缘一体机、云端的SaaS平台。社区边缘一体机软硬一体，插上网线即可开机使用，快速部署超省心。此外也支持维护人员在线运维，大大减少线下跑动的工作量，提升工作效率，未来也能按客户需求扩展硬件能力和算法相关的智能功能。边缘一体机向下连接海量的各类设备，在弱网或者无网的环境也能保证客户的人车通行、安防相关的需求，向上对接我们的SaaS云平台，云平台可提供保安巡查、访客管理、缴费等功能，按需选择开通服务，以便精准的支持老旧小区改造，公租房、未来社区等不同业态的需求。”

　　从产品的升级、单个流程的闭环到完整解决方案的打造，冠林始终关注用户的痛点，从用户的视角考虑产品的更新迭代，以数字化的手段，降低客户的人工成本，提供社区运营的效率和服务质量。

　　探索智慧物联未来的无限可能

　　致力于智慧物联，今年冠林在具体场景中也有了不同的尝试，把握传统安防王牌，在不同领域打出了漂亮的“王炸”。

　　1、智慧停车