前言

　　中东市场，尤其是阿联酋地区一直以来以其优越的地理位置及丰富的石油资源闻名，位于亚洲、欧洲、非洲的交汇处，地理位置优越，对来自海湾合作委员会(GCC)国家、中东、北非以及南亚等地的投资人有强烈的吸引力，是一块名副其实的“风水宝地”。经济结构多元化，涵盖贸易、金融、旅游、物流等多个领域，迪拜的自由贸易区和免税政策更是吸引了大量国际企业，使其成为全球商业活动的热点，同时，作为高度国际化的城市和地区，常住人口超过 80% 是外籍人士，形成了多元文化的氛围，有助于各国企业进入中东市场。

　　近年来，由于城市化进程加快、基础设施建设和安全挑战增多，中东地区对安全与安防技术的需求迅速增长，投资规模逐渐扩大、领域也逐渐多元化，包含能源、金融、医疗、智慧城市等新兴领域。

　　今年年初，Intersec 迪拜安防展会顺利举办，展会汇聚了来自 60 个国家的 1,100 多家国际展商参展，吸引了逾 47,000 名专业观众。根据到访展会观众的预估，在此次展会结束后的一年中，预计将有 166 亿美元投入安防市场。Intersec 展览会火热盛况的背后，映射的正是处于基建狂飙时期的中东安防市场所蕴藏的巨大发展潜力。

当下，正值中国安防企业出海热潮，通过对近几年中东市场及 Intersec 展览会的观察，同时基于 a&s 今年在Intersec 展会上所做的系列展商(主要为中国安防展商)采访，我们针对当下中东安防市场的政策环境、安防产品及技术发展趋势做了一些基础分析，希望藉由这些受访企业在中东市场的开拓经验以及今年的新品战略、技术创新，为更多中国企业走出国门增添助力。

各项政策扶持，中东成国际安防“新热土”

　　近几年，中东地区的商业安防市场正在经历显著的增长，据相关调研机构数据显示， 2023 年中东地区商业安全市场价值为 2,363 亿美元，市场价值预计将以 7.8% 的复合年增长率增长，到 2028 年将达到 3,437 亿美元。这主要得益于政策的大力推进以及市场需求的持续推动。

　　比如在智慧城市与公共安全层面，沙特政府正积极推动智慧城市战略，运用数字化和物联网技术推动市政服务升级，为安防市场带来了巨大的增长机会，“NEOM 未来城”项目将采用先进技术，确保城市安全与智能化管理;阿联酋地区如迪拜和阿布扎比正在积极推动智慧城市建设，广泛使用 AI 和大数据提升公共安全;卡塔尔为大型活动部署智能监控和交通管理系统，提升公共安全。

　　国防科技层面，以色列作为全球领先的国防科技国家，出口无人机、导弹防御系统等先进装备;沙特阿拉伯;通过国际合作提升国防科技能力，推动本土国防工业发展;阿联酋投资国防科技，发展无人机和导弹防御系统，提升军事能力。

　　与此同时，各地也在积极推进人工智能及相关技术的发展，助力安防产业技术性变革。阿联酋设立人工智能部，推动 AI 在安防等领域的应用;沙特通过“2030 愿景”推动 AI 和大数据技术发展，应用于安防和公共安全。

　　可以看到，中东各国在安防领域的政策涵盖智慧城市、AI、国防科技等多个方面，推动力度较大，各国都在积极推进通过国际合作提升整体安全水平。这些良好的政策措施和开放态度，吸引着不少中国企业前往探索这片“热土”。谈及布局中东市场的契机以及在本地专注的业务领域，燧石技术有限公司、三维通信股份有限公司、深圳市美安科技有限公司这几家企业分别谈到：

　　燧石技术 海外销售总监 Martin：“我们在中东地区主要专注于石化、工业测温、边防安全、港口安全等行业的应用。比如在工业制造领域，热成像技术可以实现对生产设备的温度监测和故障诊断，帮助企业及时发现设备潜在问题，提高生产效率和产品质量;在能源行业，热成像技术对石油、天然气等能源的开采、运输和储存过程中的安全监测至关重要，能够有效检测泄漏、过热等安全隐患;在要地安防领域，比如港口或者一些特别的地方，我们会把远距离雷达跟多光谱的热成像设备进行数据融合，同时去满足指挥调度的应用。”

　　三维通信 战略市场部 张帆：“三维科技的母公司三维通信早在 2012 年就启动了国际化战略，中东市场是全球无线通信和泛安防产业的热土和高地。在国际化战略中，我们专注于细分领域拓展，并坚持本地生态伙伴(渠道商、集成商等)合作策略。这种合作拓展模式不仅降低了市场进入门槛，还能根据当地市场需求，提供有竞争力的产品和解决方案。”

　　美安科技 董事长 皮幼林：“美安从 2006 年开始进入中东市场，这二十年来市场发生了很大的变化。现在中东的安防市场追求性价比，产品价格越来越低，对于功能的要求却越来越高，相对应的对工厂、企业的要求也会更高。目前产品市场基本呈现两极分化，一方面消费者市场看重价格的低廉，卷价格，渠道也主要是电商平台。另一方面项目级市场追求高性能，要求技术的提升，包括人工智能的嵌入、人脸识别相关技术的更新迭代等，这一部分市场对于人工智能的要求会越来越高，深刻地影响着传统安防市场。”

技术推动产品革新，预测中东安防的趋势走向

　　在全球科技浪潮的推动下，人工智能已成为推动经济增长和社会进步的关键力量。中东地区，尤其是沙特阿拉伯、阿联酋等国家，长期依赖石油出口，经济结构单一。随着全球能源转型的加速，迫切需要寻找新的经济增长点。AI 技术作为数字经济的重要驱动力，被认为是实现经济多元化的关键途径，通过投资 AI，中东国家不仅能够减少对石油的依赖，还能推动产业升级，提升国家竞争力。

　　随着政策支持、国际合作加深以及市场需求的不断增长，对于国内外 AI 企业而言，把握中东市场的投资机遇，深化与当地政府和企业的合作，将是实现自身发展的重要途径。

　　燧石技术 海外销售总监 Martin：“一定程度上，中东市场的 AI 应用其实还处于初级阶段，不过另外一个角度思考，虽然中国企业从 0~1 可能很难，但是一旦找到突破口，可以成长得特别快速。现在我们更多的是专注于将热成像技术应用做成数据可视化，去做目标的分类识别。同时，我们要将热成像和可见光做图像的融合，这也是未来很明显的一个发展趋势。当下，热成像相关技术取得了很多实质性的突破，和可见光技术的融合，也将驱动摄像头设备应用到更多场景中去。之前公司更趋向硬件设备的不断突破，各种性能的提升，但在人工智能时代，我们想基于客户的需求更多去从软件层面提升用户的使用感受。”

　　创维数字技术 赵森：“AI 并非一个新的发展趋势，从最早的 GPT 到现在人工智能大模型，包括大数据平台、算法的演练、深度学习。但直到目前阶段，大家对人工智能的感知仍不太深入。为了解决这个问题，真正了解消费者最终能够体验到的“人工智能”的样子，创维成立了研究院，主要聚焦在 AI 多模态大模型的训练上，借助摄像头这个载体，通过视觉感知让许多有意思的功能得以实现，而不仅仅是口头上的东西，落实到消费者生活中的方方面面中。”