美安科技 董事长 皮幼林：“从产品本身来说，人工智能嵌入产品、设备能有效解决误报的问题，还能集成多种算法，提高产品的性能。例如物品的遗漏、火情报警、停车市场等，一个摄像头就能解决所有的问题，用小成本建立完善的系统，后期的维护和运营成本也会大大减少。”

　　虽然AI在中东市场还处于初期发展阶段，但人工智能本身已经成为一个热点，各企业也都相继推出了人工智能新品。今年在 Intersec 迪拜展会上，展品范围涵盖AI摄像机、太阳能摄像机、红外热成像设备、无人机、智能门禁、防盗报警、智能门锁及消防、应急、劳保等方方面面。

　　1、传统安防产品新赋能

　　传统安防领域，AI 摄像头以及低功耗 AOV 摄像机、太阳能摄像机、红外热成像设备等仍然是中东市场关注的重点。自国内 AOV 低功耗摄像头掀起热潮后，这股热潮也吹向了中东市场，“太阳能”“AOV”“夜视”“低功耗 4G 摄像机”，这几个关键词吸引众多客户、运营商、行业伙伴的关注。

　　例如燧石今年在 Intersec 迪拜上展出的多光谱融合系列云台，采用公司自研的 AI 算法，同时采用了最新的 SoC 芯片，针对场景化目标实现数据可视化比如人、车、无人机、动物等目标的精准识别和分类，然后基于这些目标的分类完成定点化的追踪。

　　燧石技术 海外销售总监 Martin：“一直以来，燧石技术专注于核心技术的突破，从 2013 年开始，我们持续迎来了探测器的晶圆尺寸的创新突破，从 35μm 到 17μm，从 12μm 再到 8μm，去年我们突破了 6μm。与此同时，我们也做到了把热成像推动到了超高清时代。今年我们正在尝试淡化我们的硬件，更想通过软件层面去给硬件赋能，这也将是我们今年努力的方向。”

　　人脸识别、车辆识别摄像机等，大多数厂商有两种方式嵌入 AI，一种是普通的摄像机采集，在终端用集成化的平台去筛选，做智能化的分析。另外一种是用前端本身就携带的AI功能的产品去进行采集，然后后端进行存储。两种方案可以根据客户的需求及预算进行灵活配置，极大地提高了全流程的效率。

　　HOLOWITS Arthur Fu：“今年，安防摄像头有了全新的突破。HOLOWITS 带来了项目型和渠道型两套产品，项目型主要聚焦在平安城市、智慧交通的应用上，渠道型则追求极致性价比，提供高性价比的产品，从而利于渠道的销售。目前，项目型的产品已经在市场上得到验证及应用，形成闭环完成落地，包括平安城市相关智慧交通项目、企业级别的商业项目等。渠道型产品虽然追求性价比，但同时也要求高质量、高像素，两头抓，提高产品性能，进一步抓住重要时机打通产品及项目的落地，这样的流程和模版可以进行复制推广，在当地寻找具备能力和自主营销架构的渠道商合作，共同拓展市场。”

　　2、AI 为无线通信领域注入新活力

　　无线通信领域要求在保密性要求较高的场景中使用，追求更低辐射、更精准地覆盖、更便携的使用，产品本身也需要涉及信息安全的保护，所以产品本身还要求满足客户定制化的需求，提供更灵活高效的全方位无线信号管理解决方案。无线安全管控产品组合，屏蔽技术正是通过 AI 算法实现信息分析与屏蔽，将传统低效、粗糙、“面状打击”的屏蔽方式升级为精准、可管可控、“点状打击”的方式， AI 技术对于业务提质提效注入了新的活力。

　　三维通信 战略市场部 张帆：“对于海外市场这片“新热土”、AI、低轨卫星通信加持的无线通信‘新产业’，三维科技仍处于孵化和发育阶段。我们秉持长期主义理念，强调合作大于竞争。中国企业基于各自的产品特性、资源和能力，做好产业分工、行业分工、生态分工，才能在国际市场走得更远更好。我们诚挚期待与更多伙伴携手，共同做大做强海外市场。

　　3、民用安防市场迎来新的增长

　　首先是消费级市场也呈现出新的增长趋势。随着大颗粒项目级市场逐渐饱和，C 端消费级市场成为新的出路。配合智能家居的整体部署，生物识别的底层技术可以无缝迁徙到不同的产品中，从入门的门禁、温度及灯光调控、到室内摄像头、居家安全预警、家电互联、宠物产品等，消费者智能家居大部分品类都可以囊括在内，打造全方位智能家居。

　　美安科技 董事长 皮幼林：“本次迪拜展上，我们推出了复合程度更高的产品，传统视频报警产品将报警和视频做成了两套系统，但我们整合到了同一个系统内，给客户带来了较大的便利。例如设备布线会更加方便，一条网线就可以连接视频、电源以及所有的传感器，解决了传统布线汇总复杂的问题，也节省了成本，具体体现在智能家居系列产品中，也是今年观众关注最多的产品类型。”

　　除了消费级市场外，民用安防领域还包括小型企业 B 端市场，包括各种小型场所内的安防解方案部署。

　　创维今年在展会上也带来了适用于民用安防领域的产品，包括主推的极黑光系列产品，通过 AI 技术，搭配感知芯片 2T 的算力，实现极黑情况下的全彩效果。以及双向互动的大屏的摄像头 A50，在精美的外形设计以及屏幕交互功能的基础上，今年更看重个性化定制的特色交互功能。例如针对小朋友及老人的防摔倒功能，屏幕能够及时抓取到人物摔倒照片，及时推送给监护人。以及烟感、明火的报警，显示器不能仅仅是一个屏幕，还应该具备能动的交互功能，在行业内也引起了较大的关注。

　　创维数字技术 赵森：“在别的企业可能追求大型项目时，创维清晰地知道自己的定位，我们的优势就在于小而精的产品定制，消费者个性化需求的满足以及产品形态、提升消费者体验的服务配置等。”

本土化困境与解决方法

　　尽管各项政策助力企业布局中东市场，人工智能的发展给安防行业注入新的活力，中东市场的投资仍然面临着基础设施不足、人才短缺、数据隐私与法规建设的困难。不仅如此，中东市场固有的环境差异也是一大阻碍。

　　中东市场长期政治局势紧张动荡，地区冲突、国家干预、内部权力斗争使得政治环境复杂多变;国情、文化上存在巨大差异;地区宗教信仰的影响;当地气候环境的影响等都会阻碍企业进入中东市场发展，这是一片机遇与挑战并存的地区，企业应该密切关注地区动态，灵活应对。

　　1、气候炎热、人文环境差异

　　首先，环境、气候以及人文层面的差异会对产品本身产生巨大的影响，设备本身需要配合当地温度变化、空气湿度、极端天气等调整优化。